By Tilman Eichstädt

Auf foundation der Auktionstheorie und einer Befragung von a hundred börsennotierten Unternehmen untersucht Tilman Eichstädt den Einsatz von Einkaufsauktionen im Beschaffungsmanagement. Er zeigt, dass es zur Verbesserung des Auktionsergebnisses sinnvoll sein kann, je nach Beschaffungskontext unterschiedliche Variationen verschiedener Auktionstypen zu nutzen.

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Corporate Governance und Gehaltstransparenz : eine spieltheoretische Analyse

Anhand eines spieltheoretischen Modells in shape einer Turnierentlohnung untersucht Silvia Passardi-Allmendinger mögliche Auswirkungen subjektiver Empfindungen wie Neid oder Triumph auf die Effizienz von Unternehmen. Sie zeigt, dass die Offenlegung von Managergehältern nicht nur Konsequenzen für das Gehaltsniveau selbst, sondern durch die ausgelösten Referenzgruppenprozesse auch Folgen für das Engagement des Managements sowie die Wahl riskanter Investitionsprojekte haben kann.

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Mit der Entwicklung des Internets gewannen Auktionen nochmals an Bedeutung. Durch die neuen Möglichkeiten des Internets entwickelten sich virtuelle Auktionshäuser. Ebay, das wohl populärste unter den virtuellen Auktionshäusern ermöglicht seit 1995 privaten Akteuren die Versteigerung von Gütern und Leistungen. 0 Relevanz des Auktionsdesigns Kenntnis des aktuell höchsten Angebotes ihr eigenes Angebot abgeben. Allerdings gibt es im Unterschied zur klassischen Englischen Auktion einen fixen Zeitpunkt, an dem die Auktion endet.

Außerdem kann das erste Angebot Einfluss auf die Höhe der Gebote der Gegenseite haben, man spricht in diesem Fall vom „Anchoring-Effekt“ des Eröffnungsangebotes. Für die richtige Wahl des ersten Angebotes, muss in der Vorbereitungsphase eine umfassende Kenntnis des Verhandlungsobjekts, eines angemessenen Preises und der anderen Verhandlungspartei erarbeitet werden. c) Durchführung Für den eigentlichen Ablauf der Verhandlung stellt sich die Frage, ob einzelne Aspekte simultan verhandelt werden sollen, oder nacheinander.

In den Jahren stetigen wirtschaftlichen Aufschwungs spielten Fragen des Absatzes und des Marketings in Wissenschaft und Praxis anscheinend eine bedeutendere Rolle als das Beschaffungsmanagement. Es ist vermutlich dem wirtschaftlichen Rückgang in den 1970er Jahren und den Versorgungsengpässen während der Ölkrisen zu verdanken, dass das Beschaffungsmanagement seinerzeit verstärkt in das Zentrum der Aufmerksamkeit rückte. Dabei wurde auch der Begriff der Materialwirtschaft eingeführt, der auf die zu dieser Zeit einsetzende stärkere interne Verzahnung von Einkaufs-, Transport- und Lagerhaltungsfunktion hinweist.

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