By Hartmut Sieck

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im web.

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Extra info for Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

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24åSEIN 3PEZIlSCH %INå :IELå MUSSå KONKRET å SPEZIlSCHå UNDå EINDEUTIGå FORMULIERTå WERDENå7ASåSOLLåBEIåWEM åINåWELCHEMå"EREICHåERREICHTåWER DEN 3 3PECIlC ! BTEILUNG åDIEå+ANTINEåUNDåVIELEå MEHR  $ERå+UNDEåAUFåEINENå"LICK Wertschöpfungskette nach M. Porter G Sekundäre Aktivitäten Unternehmensinfrastruktur e nn pa ns in ew Personalwirtschaft Technologieentwicklung Beschaffung G Fertigung Marketing & Vertrieb Primäre Aktivitäten Ausgangslogistik Kundendienst ew in n s pa nn e Eingangslogistik Nach M.

24åSEIN 3PEZIlSCH %INå :IELå MUSSå KONKRET å SPEZIlSCHå UNDå EINDEUTIGå FORMULIERTå WERDENå7ASåSOLLåBEIåWEM åINåWELCHEMå"EREICHåERREICHTåWER DEN 3 3PECIlC ! BTEILUNG åDIEå+ANTINEåUNDåVIELEå MEHR  $ERå+UNDEåAUFåEINENå"LICK Wertschöpfungskette nach M. Porter G Sekundäre Aktivitäten Unternehmensinfrastruktur e nn pa ns in ew Personalwirtschaft Technologieentwicklung Beschaffung G Fertigung Marketing & Vertrieb Primäre Aktivitäten Ausgangslogistik Kundendienst ew in n s pa nn e Eingangslogistik Nach M.

Porter G Sekundäre Aktivitäten Unternehmensinfrastruktur e nn pa ns in ew Personalwirtschaft Technologieentwicklung Beschaffung G Fertigung Marketing & Vertrieb Primäre Aktivitäten Ausgangslogistik Kundendienst ew in n s pa nn e Eingangslogistik Nach M.

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